امروز نمی خواهید به باشگاه بروید؟ یک محرک مالی را امتحان کنید.
30 دانشمند از 15 دانشگاه آمریکایی رژیم ورزشی 61293 عضو یک زنجیره تناسب اندام آمریکایی را زیر نظر گرفتند. آنها با کار در تیم های کوچک مستقل، 54 برنامه مختلف تناسب اندام آنلاین را در چهار هفته طراحی کردند.
آنها می خواستند شرکت کنندگان بازی خود را بهبود بخشند و تنها راه برای یافتن بهترین راه برای انجام آن چیست؟ یک "مگا مطالعه" ایجاد کنید تا هر چه بیشتر متغیرها را ثابت نگه دارید و استانداردهای یکسانی را برای همه به جز محرک اعمال کنید.
نتایج این مطالعه در مقیاس بزرگ در آخرین شماره مجله معتبر Nature منتشر شد. این سند نتیجه می‌گیرد که در مطالعات قبلی، پیش‌بینی‌های قضات بی‌طرف در پیش‌بینی اینکه کدام مداخلات مؤثرتر خواهد بود، شکست خورد.
"محققان دریافتند که 45 درصد از مداخلات آنها به طور قابل توجهی بازدیدهای هفتگی از باشگاه را بین 9 تا 27 درصد افزایش داده است.”
دانشمندان مختلف در حال آزمایش ایده های مختلف برای مداخله در نمونه های مختلف با استفاده از نتایج متفاوت در بازه های زمانی مختلف هستند. "فقدان قابل مقایسه بودن چنین تحقیقات فردی پتانسیل آنها را برای اطلاع رسانی سیاست محدود می کند."
تغییر ممکن و ارزان است. آنها گفتند: "به شرکت کنندگان با پاداش 9 سنت برای بازگشت به باشگاه پس از یک تمرین از دست رفته، تقریباً 0.40 بازدید هفتگی بیشتر از ورزشگاه به ازای هر شرکت کننده انجام شد - افزایش 27 درصدی در ورزش."
کمی اضافی نیز کمک می کند. محققان دریافتند: «ثانیاً، ارائه مشوق‌های بیشتر به شرکت‌کنندگان (1.75 دلار) منجر به تقریباً 0.37 بازدید بیشتر از باشگاه در هفته - افزایش 25 درصدی در ورزش) در مقایسه با گروه کنترل دارونما، شد.
"علوم رفتاری افراد را تشویق کرده است که از انجام هر کاری، از فشار دادن تا پس انداز پول برای دوران بازنشستگی، استفاده کنند.”
نتایج اولیه چشمگیر بود: 45٪ از مداخلات به طور قابل توجهی بازدیدهای هفتگی از باشگاه را 9٪ به 27٪ افزایش دادند و مداخله 1 این "پاداش های خرد" را برای بازگشت به باشگاه پس از حذف یک تمرین ارائه کرد.
و حالا برای هشدار. تنها 8 درصد از مداخلات باعث تغییر در رفتار شد که پس از مداخله چهار هفته‌ای قابل اندازه‌گیری و معنادار بود.» یک توضیح ممکن: مردم ممکن است به تخفیفات مالی کوچک خود عادت کنند.
نویسندگان می گویند که مقاله آنها با عنوان "مگا تحقیقات تاثیر علم رفتار کاربردی را بهبود می بخشد" هدف غلبه بر چالش تلاش برای معنا بخشیدن و مقایسه تست ها و آزمایش های مختلف در زندگی واقعی است.
"نظریه فشار نشان می دهد که تغییرات کوچک در "معماری انتخاب" می تواند به افراد کمک کند تا روی راه حل هایی تمرکز کنند که به نفع آنها باشد.”
علوم رفتاری مانند این پتانسیل کمک به سلامت مالی و جسمی افراد را دارد. ضرب المثل "هر ذره ای کمک می کند" کاملاً جدید نیست و مردم را تشویق می کند تا همه کارها را انجام دهند، از فشار دادن تا پس انداز پول برای بازنشستگی.
نظریه ریچارد تالر، اقتصاددان برنده جایزه نوبل، به کارگران کمک کرده است تا حساب بازنشستگی خود را نزدیک به 30 میلیارد دلار افزایش دهند، مردم را به خوردن میوه و سبزیجات بیشتر تشویق کرده و حتی به مردان کمک کرده تا اهداف ادرار خود را بهبود بخشند.
تئوری انگیزه مبتنی بر این ایده است که تغییرات کوچک در «معماری انتخاب» - در نحوه ارائه انتخاب‌ها به مصرف‌کنندگان - می‌تواند به مردم کمک کند تا راه‌حل‌هایی را راهنمایی کنند که برایشان مفید باشد، مانند پیاده‌روی 10000 قدم در روز در طول یک بیماری همه‌گیر.
"اما انگیزه‌های خرد در هر دو جهت کار می‌کنند: آنها می‌توانند مردم را وادار کنند که از رفاه خودشان مراقبت کنند یا چیزهایی را بخرند که به آنها نیاز ندارند.”
اما این انگیزه‌های خرد به هر دو صورت عمل می‌کنند: می‌توانند مردم را وادار کنند تا از رفاه خود مراقبت کنند، یا - همانطور که اخبار گوشی‌های هوشمند بسیار هوشمندانه نشان می‌دهند - همچنین می‌توانند مشتریان را وسوسه کنند که پول بیشتری خرج کنند و دائماً بیشتر بخواهند.
در واقع، در اوایل این هفته، پاپ فرانسیس، رهبر کلیسای کاتولیک روم، شعر یونان باستان - به ویژه آژیرهای ادیسه هومر - را برای هشدار به مصرف کنندگان مدرن فراخواند.
پاپ گفت: «آژیرهای امروزی می‌خواهند شما را با پیام‌های اغواکننده و اصراری که بر سود آسان، نیازهای کاذب مصرف‌کنندگان، آیین سلامت جسمانی و سرگرمی به هر قیمتی تمرکز دارد، مجذوب خود کنند».
درس؟ اعلان‌های فشار کمتر - و فشارهای بیشتر.
متصل: چگونه خودپروری می تواند به شما در تصمیم گیری بهتر در مورد پول و زندگی کمک کند